Co můžete udělat, abyste pomohli řídit prodej vašeho domova

Co můžete udělat, abyste pomohli řídit prodej vašeho domova
Allen and Betty Harper
Kolektiv Autorů
Allen and Betty Harper
Rodina S Zlaté Ruce
Hodnocení:
5

Je mnoho toho, co závisí na prodeji domu. Ekonomika a doba roku jsou důležitými faktory. Čtvrtek může často hrát důležitou roli, když se ptáte sami sebe, proč se sousedův domov, téměř totožný s vaším vlastním, prodal během několika málo dní, zatímco jste seděli nečinně po několik měsíců. Existuje několik věcí, které byste měli vědět, které by vám mohly pomoci při prodeji vašeho domova.

45 sekund.

To je vše, co potřebujete. Máte 45 sekund na zapůsobení svého kupujícího. Jak váš potenciální kupující chodí do vašeho domu, vezme všechno a dělá své první rozhodnutí přímo na místě. Pokud miluje váš domov, není možné, aby se změnila myšlenka, pokud nevidí něco opravdu nepříjemného a nečekaného. Pokud je váš kupující na plotu nebo ne 100% jistý, že tento dům je pro ně, budete se muset ujistit, že všechno o vaší domácnosti je v pořádku.

Výběr domova je jako výběr partnera.

Oba jsou velmi podobné. Jsme emocionální lidé. Jsme emocionální kupci. Jsme velmi vizuální tvorové. Když se setkáte s někým, jako je váš manžel nebo významný jiný, s největší pravděpodobností jste byli na ně okamžitě přitahováni. Pokud tomu tak není, byla jiná neuvěřitelná kvalita, díky níž se váš partner oddělil od ostatních. Váš domov musí být taky takový, zvláště pokud žijete v oblasti, kde domovy mají sklon připomínat jeden druhého.

Stát odděleně od davu.

Vyjděte z ostatních. Udělejte to pozoruhodně. Udělejte to tak, aby ostatní všimli. První věc, kterou můžete udělat, je vyčistit a opravit přední dvůr. Ořízněte živé ploty a keře. Přidejte čerstvý mulč, připravte nějaké čerstvé květiny a přidejte několik květin nebo velké rostliny poblíž vašich předních dveří. Možná budete chtít přidat své čerstvé barvy do vašich vchodů, a když jste na to, proč nezkusit neočekávanou barvu? Pak se ujistěte, že uvnitř vašeho domova je tak teplý a příjemný jako venkovní.

Přijměte své návštěvníky.

80% potenciálních kupujících se rozhodlo, když prošli předními dveřmi během prvních 45 sekund. Zde je vaše šance, jak wow své návštěvníky. Hledají skvělou atmosféru a dobrý tok. Jsme generace a společnost, která přišla potřebovat okamžité uspokojení. Chceme, co chceme, když to chceme - ať už je to správné nebo špatné, a častěji bychom raději nemuseli dávat příliš mnoho práce do nového domova. Takže tady je vaše příležitost, jako prodejce, přijmout své kupující s domovem, který potřebuje velmi málo, až žádnou práci.

Dnešní kupci jsou povrchní.

Ve skutečnosti jsme všichni v dnešní společnosti trochu povrchní. A to se týká všech možností, které máme před sebou. Možnosti, které máme, ať nakupujeme jídlo v obchodě s potravinami nebo nakupujeme nový domov, jsou bohaté a my jsme se zkazili z mnoha možností. Díky těmto rozhodnutím je důležitější než kdy jindy, aby váš domov, což je váš produkt, byl atraktivnější než ostatní výrobky.

Přemýšlejte o svém domě jako o produktu.

Udělejte krok zpět a položte si za sebou své pocity a emoce. Vypadněte z obrazu. Prodáváte hmotný produkt, ne svůj domov. Proč chce spotřebitel váš produkt? Jak bude váš produkt lépe? Jak bude váš produkt obohacovat životní styl vašeho spotřebitele? Když prodáváte dům, prodáváte životní styl a sen, a proto chcete, aby se váš dům prodával tak, že kupující bude věřit, že on nebo ona získává báječný produkt, který zlepší jejich život a životní styl.

Všichni chtějí smlouvat.

Stejně jako u každého nákupu se dnešní spotřebitelé chtějí cítit, jako by se jim dostalo dobrých obchodů. Cena si dobře. Pokud přepočítete svůj domov, nebudete jen pravděpodobně sedět na trhu příliš dlouho, ale můžete zničit potenciálně dobrý prodej. Čím déle dům sedí, tím méně je žádoucí, aby se stalo. Lidé se začnou ptát, proč se dům neprodává, a možná si myslí, že s domem je něco špatně. To se musí vyhnout. Konečným cílem je prodávat váš domov tak, aby se kupující cítil dobře s nákupem a že se s prodejem cítíte dobře.

Vzdělaný spotřebitel je vaším nejlepším zákazníkem.

I když to vypadá jako špatná reklama z osmdesátých let, je to absolutní pravda. Dnešní spotřebitelé mají tendenci být vzdělaní a tráví většinu času výzkumem domů a domácích trendů na internetu. Vědí přesně, co chtějí, a mají docela dobrý nápad, jak to chtějí získat. Jako prodávající se také musíte vzdělávat. Musíte vidět, co ještě je na trhu. Poznejte, co je venku, a zjistěte, jak se můžete na dnešním trhu nejlépe postarat.

Co dnešní kupující hledají.

Z větší části dnešní zákazníci chtějí nové a lesklé. Hledají novější domy, přístroje z nerezové oceli, podlahy z tvrdého dřeva, korunové lišty a cokoli jiného, ​​které dává domácí charakter a kouzlo. Pokud váš domov chybí v jedné z těchto oblastí, jak se můžete vyhnout tomu? Mohlo by to být moudré, řekněme, abychom zkoprkli koberce, pokud víte, že pod nimi jsou podlahy z tvrdého dřeva. Neztrácejte zbytečné peníze přidáním výlisků, které se mohou přidat, pokud nevíte, že je získáte zpět v prodeji vašeho domova. Podívejte se dobře kolem vašeho domova a zjistěte, co můžete udělat, abyste nabídli dnešním kupcům to, co hledají.

Dobrý realitní.

Dobrý realitní může docela doslova udělat nebo zlomit prodej vašeho domova. Dobrý realitní bude vaši oči a uši, váš marketingový a prodejní specialista a dokonce i váš terapeut, když se vám to nedaří. Váš realitní makléř vám poradí o inscenování, získání vaší domácí viditelnosti a provozu a nakonec váš realitní bude prodávat váš domov!

Chtěli bychom poděkovat Simonu Fitzpatrickovi ze Simon Fitzpatrick Exceptional Propertiesfor sdílení jeho rady, myšlenek a odborných znalostí.