Nedávno jsem se mluvil s agenturou Keller-Williams Real Estate Ron Chun Foo o tom, jak trh fungoval v roce 2012 a kde má v čele v roce 2013. Zeptejte se realitních kanceláří v celé zemi a řeknou vám, že trh v roce 2012 byl výrazně lepší než v předchozím roce . Foo nám říká, že se zdá, že se trh stabilizuje, je přímým důsledkem menšího počtu krátkých prodejů a foreclosures. "Existuje méně konkurence mezi dostupností domů, protože na trhu je méně domů," vysvětluje. "Lidé se už nehýbají prodávat své domovy a nehoupají se do něčeho většího, než tomu bylo v minulosti. Začínají zůstat. "Mnoho lidí by chtělo prodat, ale prostě nemají dostatek peněz ve svých domácnostech, aby to ještě dokázali.

Co můžeme dělat jako prodejce, abychom se dostali před konkurenci?

Nejdůležitější věc, kterou mi Foo řekne, jak vám to řekne dobrý obchodník, je cenit dům dobře. "Většinou se jedná o ceny a stav vašeho domova." Vyzývá všechny potenciální prodejce, aby odmítli své domovy. "Když dáte svůj dům na trh, musíte si myslet, že už není váš domov. Mělo by to být obecné. Fotografie a vše osobní povahy by měly být zabaleny a odloženy. Dům se stává prodejným produktem. Neprodáváte svůj domov, prodáváte produkt a musíte se k němu přistupovat jako takový. "

Jak mohou sociální média pomoci realitám prodat naše domovy?

Foo se domnívá, že sociální média jako Facebook, Twitter a Pinterest jsou skvělé způsoby, jak propagovat domy na prodej. "Sociální média by měly být absolutně součástí rovnice," říká. "Pokud nepoužíváte tyto prodejny, ztrácíte potenciální návštěvnost a kupující." Dnešní kupující tráví spoustu času vyhledáváním a zkoumáním online. Jsou to internetové a sociální média důvtipné.

Tito kupci vypadají, že navrhují blogy a blogy s nemovitostmi o nápady a know-how. Mnoho realitních společností a realitních kanceláří má webové stránky, ale nezíská plnou výhodu z ostatních nabízených nástrojů. To může potenciálně způsobit, že společnost zaostává a ztratí cenné zákazníky. Čas se změnil, trh se změnil, kupující se změnil ... Pokud neudržíš, budeš za sebou.

Trh v roce 2013 - myšlení vpřed:

Foo nám říká, že "na trhu je trochu posun, protože se začíná proměňovat na trh kupujícího. Pustíme se do nového území, protože jsme předtím neviděli takový trh. Prozatím budeme muset sedět a čekat, až se ukážeme, co se stane v příštích několika měsících, než skutečně budeme vědět, zda se jedná o prodejce na trhu nebo ne. "Podle Foo a dalších realitních kanceláří, které jsem mluvil s jarním trhem je hned za rohem a vypadá opravdu slibně.

Únorový trh byl příznivý a domy, které byly oceněny správně, nebyly. Pohybovali se rychle, někdy za pár dní a dostávali několik nabídek. "To jsme dlouho neviděli. Zásoby jsou na nízké úrovni, což také vede ke zvýšení ceny, "říká Foo.

2013 Předpovědi:

Foo věří, že by to mohlo být nejlepším jarním trhem po dlouhou dobu. "Zásoby jsou stále nízké a tam je spousta kupujících." Domnívá se, že se vracíme na normální trh. Obvyklým trhem je, když kupující může koupit dům za spravedlivou tržní cenu. Spravedlivá tržní cena znamená, že dům má správné ceny.

Naproti tomu jsme právě vyšli z trhu kupujícího, kde měl kupující sílu (do jisté míry) diktovat, jak by mohl být dům oceněn. Nyní vidíme, jak se přílivy mění a kupující musí dodržovat ceny stanovené prodávajícími. V uplynulých několika letech kupující mohli podat nabídku na základě 20-30% žádostí a nyní tyto nabídky nebudou vzaty v úvahu.

Motivace:

Foo nám říká, že motivovaný prodávající přesune dům mnohem rychleji než ne motivační prodejce. "Domov musí být prezentovatelný a připraven k prodeji bez ohledu na to, co je na trhu. Pokud je třeba udělat malbu, udělejte to. Pokud se rozhodnete, nebude to z dlouhodobého hlediska dražší. "Využijte trochu peněz tam, kde je třeba připravit svůj domov na prodej, a budete moci ovládat špičkový dolar, když budete připraveni ho prodat. Foo varuje, že tím, že se rozhodnete neprovádět malé opravy a změny ve vašem domě, dostanete za požadovanou cenu méně. Stojí za to dát čas a peníze do opravy vašeho domova. Za malou investici stojí za to. Nakonec, ať už se prodává dům nebo nikoliv, jde do dnešního dne motivovaného kupujícího.

Zotavení:

Foo nás informuje, že různé části země se zotavují v různých krocích v závislosti na místním trhu a místních ekonomikách. Místní ekonomiky se mohou značně lišit. "Hurikán Sandy výrazně ovlivnil trhy v New Yorku a New Jersey. Lidé byli vysídleni ze svých domovů a chtějí se dostat do pronájmu pro dočasné bydlení, ale trh s nájemnými nemovitostmi je nasycený a je jen málo. Foo je svědkem rychlého prodeje cenově výhodnějších domů, které jsou často nakupovány za hotovost.

Tyto menší domy se rychle zpevňují a pak se mění na nájemní nemovitosti.V tomto okamžiku existuje pro investory obrovskou příležitost v domově s nižšími cenami. Mezitím, podle Národní asociace realitních kanceláří, trh na Západě a na Floridě vidí velkou aktivitu.

Trh v roce 2013 - Perfektní bouřka:

Současné nízké úrokové sazby a nízké poptávkové ceny vytvářejí to, co popisuje Foo jako "dokonalou bouři". Foo doufá, že se věci začnou hýbat nahoru. Nyní je čas koupit, pokud si můžete dovolit koupit nový domov. Pokud se můžete pohybovat nahoru, je nyní čas na to.