Minulý týden, poté co mluvil se Simonem Fitzpatrickem o Simonu Fitzpatrickovi o výjimečných vlastnostech, aby se dozvěděli, co starší generace hledá, když se zmenší na menší dům, myslel jsem, že by mohlo být zajímavé, naopak, zjistit, co první kupující domů může hledat dnes. Koupil jsem si svůj první domov před 15 lety a trh a časy se od té doby značně změnily, a tak se zdá, že má makeup prvního kupujícího.

Dnešní první kupující domů jsou opatrnější než ti v minulosti.

Zatímco naše ekonomika se zdá být dobře na cestě k oživení a domácí prodeje se skutečně zvedají a pohybují se rychle, dnešní mladší kupci se pohybují pomalu, než ti, kteří jim předcházeli. Jejich očekávání je realistická a jsou mnohem konzervativnější. Dnešní první kupující domů si uvědomuje, že tento nákup je velkou investicí a kvůli tomu brát toto rozhodnutí velmi vážně. Oni jsou také mnohem méně okázalí s jejich nákupy než jejich předchůdci, a jsou realistické v jejich očekávání, vědět, že oni s největší pravděpodobností nebude mít ten obraz dokonalý "dům snů" okamžitě, ale jsou ochotni stavět "pocit spravedlnosti" vytvořit jeden.

Pro dosažení nejlepší návratnosti investice by kupující domů nejprve měli zvážit, zda zůstanou v jejich bydlení po dobu 5 - 7 let, než se přesunou.

Tato generace domácností může být ve skutečnosti rozdělena do dvou skupin. Je tu mladší skupina; ti, kteří se nacházejí ve svých raných až pozdních dvacátých letech, a starší skupina, která se pohybuje od počátku do poloviny 30. let. Ti ve svých 30 letech obvykle mají více peněz na to, aby mohli utrácet, a mohou si dovolit trochu větší nebo více aktualizovaný domov, protože mají více času na pracovní síle a byli schopni ušetřit více. Tento kupující poprvé může být také rozdělen do dalších 2 kategorií - těch, kteří chtějí koupit dům a ti, kteří chtějí koupit byt.

Condos jsou obvykle méně nákladné než domy a v důsledku toho lze často považovat za realističtější a životaschopnější variantu. Vzhledem k tomu, že Condos jsou levnější než domy, návratnost investic bude i méně. Fitzpatrick radí svým mladým klientům, aby zůstali ve svých domovech po dobu 5 - 7 let, aby získali větší výdělek, ale mnozí dávají přednost tomu, aby zůstali jen 3-5 let, než chtějí pokračovat.

První kupující domů by měli zvážit své současné i budoucí potřeby.

Ti, kteří kupují kondomy, nemusejí zvažovat děti, zatímco ti, kteří kupují dům poměrně často, plánují svou růstovou rodinu dopředu. Hledají další ložnice, typicky domovy s 3 ložnicemi, a je důležité, aby tyto ložnice byly na stejné úrovni, aby se rodiče mohli blížit k dětem. Hledají malé, ale zvládnutelné vlastnosti.

Nemusí nutně potřebovat novou a aktualizovanou kuchyň, protože jsou ochotni mít nějakou práci, ale rozložení a velikost kuchyně jsou důležité, protože budou muset vyhovět rostoucí rodině. Jsou vyžadovány koupelny, které jsou vybaveny vany (jako prostředek pro koupání malých dětí). Otevřené půdorysy zůstávají oblíbené u každého.

Tato generace přesně ví, co hledají.

Rodinné pokoje se obvykle nacházejí na vrcholu seznamu priorit pro tuto skupinu domácností a tradiční jídelna není tak důležitá jako před generace před nimi. Místnost pro navštěvování rodičů je také na seznamu důležitých. Příjezdové cesty a garáže nejsou nesmírně důležité, ani prádelna na hlavní životní úrovni. Centrální klimatizační zařízení nejsou na prvním místě seznamu priorit.

Hodně z toho, co je důležité pro starší generaci, nemá žádný význam pro mladší soubor. Jednoduše řečeno, zdá se, že poprvé kupující domů chce prostor a je ochoten čekat na "zvonky a píšťalky", zatímco starší generace se zdá, že chce právě naopak.

Tato generace je velmi opatrná ohledně takové velké investice.

Zeptal jsem se Fitzpatricka o obecném složení této generace nových kupců. Popsal je, že jsou velkým množstvím - v tom smyslu, že přesně vědí, co hledají. Oni dělají obrovské množství výzkumu na internetu, a přesto potřebují neuvěřitelné množství vzdělání v procesu nákupu domů, které mohou být docela komplikované. Musí se vzdělávat o odhadcích, pojišťovnách, advokátů a celém procesu hypotéky.

Chápou snad víc, než generace minulých, že tento nákup je ve skutečnosti velký a jsou s touto investicí velmi opatrní a vážně. Mnozí kupci jsou finančně připraveni a někteří nejsou, jak se zdá, že chápou výrobek, ale nikoliv proces. Není neobvyklé, že kupující domů poprvé má rodiče nebo in-law zapojené do nákupu, často kvůli schválení.

Fitzpatrick mi rychle řekl, že tito mladí kupci domů jsou vděčná a zábavná skupina, s níž můžete pracovat. Oceňují vzdělání, které dostávají v procesu. Hledají realitky, které jsou zkušené, ale jsou dost mladé, aby se s nimi mohly vztahovat a jejich potřeby, stejně jako jsou technicky zdatné. Pocit důvěry je nesmírně důležitý.