Jack Cotton

Jedním z důvodů, proč se Freshome čtenář denně těší na návštěvě, je záblesk luxusního bydlení. Od posvátných interiérů a designového nábytku až po nádhernou architekturu.

Luxusní nemovitost je jedním z témat, o kterých se často zajímáme, ale nevíme, kdo by se měl zeptat. Naštěstí jsem našel odborníka Jack Cotton ze Sotheby's International Realty. Dotazoval jsem se s Jackem a zeptal se na otázky, které se týkají všech lidí, zejména - jak se stát špecialistou na luxusní nemovitosti!

"Jack Cotton pracoval nepřetržitě v realitní společnosti, kterou před 37 lety začal ve svém koleji koleje ...

V průběhu let se Jack podílel téměř na každém rekordním prodeji luxusních bytů na Cape Cod, ať už přímo jako agent nebo jako trenér agentu. "

Během posledního týdne měl Jack obrovský úspěch s jeho nedávnými publikacemi, ve kterých Jack řekl:Zig Ziglar říká, že "můžete získat vše, co chcete, jen když pomůžete dostat lidem, aby dostali to, co chtějí." Když se blížím ve čtyřech desetiletích v oblasti realit, je to zvláštní záležitost, jak se dostat nahoru seznamu prodejců Amazon.com v kategorii nemovitostí tím, že pomáhá realitním kancelářím v celé Severní Americe a na celém světě dosáhnout svého snu stát se specialistou na luxusní nemovitosti ".

Gratulujeme Jackovi za vaše úspěchy a děkujeme vám za to, že jste se posadili s Freshome, abyste nám poradili v oblasti luxusních nemovitostí.

FRESHOME:

Mnoho čtenářů Freshome si možná neuvědomuje, že jste založili firmu Cotton Real Estate, která je nyní známou mezinárodní realitní společností Sotheby's, která se specializuje na luxusní nemovitosti po celém světě. Podělte se s námi, jak vaše společnost rozkvetla do této luxusní ikony.

JACK BAVLNA:

Začala jsem svou firmu Cotton Real Estate v mém kolejové koleji v roce 1974. Vzhledem k tomu, že jsem se dostal do mladého věku a z toho vyplývajícího potíží se soutěžit se staršími, více zřizovanými odborníky na mém tržišti, jsem se rozhodl, že je nutné rozšířit a rozšířit své odborné znalosti . Pochopení toho, že lidé s vysokým čistým jměním mají velký zájem o hodnoty nemovitostí, jsem se zavázal, že se budu věnovat víceletému vzdělání v procesu hodnocení a oceňování. Mé odborné znalosti v oblasti oceňování byly užitečné pro ty, kteří slouží jednotlivcům s vysokým čistým jměním: bankovní důvěry, advokáti, účetní a finanční poradci. V důsledku mého školení o ocenění jsem začal připravovat 20-30 stran písemných cenových názorů spíše než názory "mimo manžetu", které byly normou na mém trhu.

Jak se moje odbornost stala známější, můj obchod rostl až v roce 2005, koupil ji Sotheby's International Realty.

FRESHOME:

Nákup a prodej domů může být pro mnoho lidí zastrašující, dokonce i zkušení majitelé domů mohou mít výzvy. Jaké návrhy máte k tomu, abyste pomohli majitelům domů vzdělávat se o luxusních nemovitostech?

JACK BAVLNA:

Za téměř čtyři desetiletí pomáhala kupujícím a prodejcům luxusních domů s jejich rozhodnutími v oblasti nemovitostí, mám příležitost pozorovat techniky, které používají, z první ruky. Je pozoruhodné, že tyto techniky pracují v jakémkoli cenovém rozsahu.

Především kupující a prodejci luxusních nemovitostí považují nákupní a prodejní proces za podnik. Je to pozoruhodné, že když hledám luxusní domů na svém trhu, kupci luxusních domů fungují, jako by byli "v práci".

Zatímco praktičtí, kteří mě milují, mohou chtít prodávat z emocí, zkušený luxusní kupující a prodavač neustále emoci z tohoto procesu. Chtějí fakta.

Kupující a prodejci luxusních nemovitostí vždy uchovávají své ucho k zemi. Dotazují se na všechny, s nimiž se setkávají, a rozhodují o platnosti a užitečnosti těchto informací. Nikdy nediskriminují zdroj informací. Budou mluvit se všemi ze serveru v místní restauraci k technikovi v marině; tenisový profesionál nebo vysoce kvalifikovaný realitní nebo právnický profesionál. Oni žádají informace.

FRESHOME:

Se zhoršeným domácím trhem existuje dnes výhoda nákupu luxusních nemovitostí? Mohli byste vysvětlit výhody jako investiční nebo obývací účely?

JACK BAVLNA:

Ve většině luxusních trzích se ceny snižují od vrcholů v letech 2005 až 2006. Nedávno jsem pracovala s důchodcem z velkého investičního managementu. Jeho poznámky ke mně byly, že na současném trhu s cenami nemovitostí na všechno-čas nízké ceny akcií vysoké a volatilní a nulové výnosy dostupné na peněžních a hotovostních trzích, že luxusní nemovitosti, tj. Nemovitosti ve vzácných a krásných místech, je podle něj nejlepší místo pro své peníze v této době.

Zatímco typické luxusní kupující domů nemají strach o hypoteční sazby, skutečnost, že je téměř nulová návratnost hotovosti činí rozhodnutí dát peníze do nemovitostí, které jsou mnohem atraktivnější. Rád bych se odkazoval na nemovitosti ve vzácných a krásných místech, jako je můj trh jako "jiné zlato."

FRESHOME:

Máte několik zdrojů a vyladění technik, které jste vytvořili při nákupním a domácím prodeji. Můžete vysvětlit tyto zdroje školení a jak mohou pomoci čtenářům Freshome?

JACK BAVLNA:

Na mé cestě, abych byl odborníkem na luxusní nemovitosti a důvěryhodným poradcem těm, kteří jsou ve špičkové kvalitě, i nadále pracuji a upřesňuji své procesy pro překonání očekávání v oblasti služeb. V roce 2010 jsem měl tři knihy, které byly publikovány, že všechny se zabývají nemovitostmi špičkových nemovitostí. Jeden byl pro agenty, kteří se chtějí stát luxusními realitními specialisty. Ostatní dvě jsou pro spotřebitele, jedna je zaměřena na kupce a druhá na prodejce nemovitostí.

S téměř čtyřmi desetiletími zkušenostmi s luxusními nemovitostmi mám pocit, že mám hodně co dělat se zákazníky i prodávajícími.

Měl jsem příležitost konzultovat s agenty a trenéry v celých Spojených státech a ve světě a také konzultovat luxusní kupující a prodejce domů.

FRESHOME: Je pravda, že musíte být bohatí, abyste získali luxusní nemovitost? Pokud majitelé domů mají zájem dozvědět se o luxusních nemovitostech, jaké fakty a mýty by měly vědět před začátkem?

JACK BAVLNA:

Největší mýtus o úspěšném luxusním realitním agentovi je, že musíte být narozen bohatý a dobře spojený, abyste uspěli v této aréně. Ve skutečnosti mnoho agentů sedí na okraji luxusního trhu s nemovitostmi a myslí si, že je to nemožný sen.

Mohu vás z vlastní zkušenosti ujistit, že tomu tak není. Zatímco se narodil bohatý a dobře spojený, jistě může být "rychlá cesta", určitě to není jediná stopa.

Moje cesta měla poskytovat příkladné služby, být vnímána jako odborník na mém trhu, pracovat na nejvyšší úrovni integrity a řídit své podnikání tam, kde se několikrát po celý den; Ptám se otázka: "Co je v nejlepším zájmu mého klienta?"

FRESHOME: Váš blog o realitách na vašem webu - Jack Cotton je plný užitečných informací a videí. Jak to pomáhá majitelům domů, realitním kancelářím atd. ...?

JACK BAVLNA:

Lidé nyní reagují na videa, zejména na tři až pět minut instruktážních videí. Každý týden se snažím přemýšlet o situaci nebo problému, často se to stalo s předchozím týdnem, a vytvořit video kolem řešení, které by pomohlo kupcům domů a realitním agentům. Hledáním mého blogu najdete odpovědi na otázky týkající se téměř jakékoliv témy a samozřejmě, že mi lidé mohou přímo poslat e-maily za odpovědi nebo za telefonickou konzultaci.

FRESHOME:

Napsali jste několik knih o luxusní nemovitosti. Dokážete je zpracovat a vysvětlit si volné stahování, které jsou s nimi k dispozici?

JACK BAVLNA:

Jak jsem již uvedl, napsal jsem několik knih o luxusní nemovitosti. Chápu, že spisovatelé jsou

vnímáni jako odborníci a také jsem cítil, že je důležité organizovat a zaznamenat své 37 let zkušeností v oboru.

• Prodej luxusních domů

Jedná se o knihu napsanou pro realitní makléře, kteří chtějí uspět v oblasti luxusních nemovitostí. Pro ty, kteří se nenarodili bohatými a dobře propojenými, tato kniha obsahuje konkrétní krok po kroku, který má být vnímán jako odborník, a provést postup od agenta k luxusnímu odborníkovi na důvěryhodného poradce luxusních kupujících a prodejců domů na daném trhu.

• 12 tajemství luxusních kupujících domů vědí, že můžete použít

Tato kniha je založena na mých zkušenostech zabývajících se prodejci luxusních domů za posledních 37 let. Uvřel jsem dvanáct nejdůležitějších věcí, které jsem se dozvěděl od luxusních prodejců domů, které mohou těžit pro každého prodejce v jakémkoli cenovém rozpětí.

• 12 tajemství luxusních kupujících domů vědí, že každý může použít

Stejně jako předchozí kniha jsem si vzal principy, které jsem se od bohatých domácích prodejců naučil, a vyvážel jsem ji do 12 principů, které může každý kupující použít v jakémkoli cenovém rozsahu.

FRESHOME:

Na webu Jack Cotton Realtor vám předvedete mnoho domů Cape Cod, které jsou k prodeji. Vzhledem k tomu, že jste Realitní a mluvčí / Autor, jak žonglovat ty dva?

JACK BAVLNA:

I když píšu, mluvím a konzultuji, stále pracuji jako realitní agent na mém trhu. Omezuji množství výpisů, které můžu přijmout, abych mohl svým prodejcům poskytovat nejvyšší úroveň osobních služeb. V některých ohledech je moje realitní praxe jako "zkušební kuchyně". Jinými slovy, vytvářet, testovat a jemně naladit nové techniky pro výpis, marketing a servis špičkových nemovitostí, které pak mohou být rozšiřovány do jiných nemovitostí agentů po celé zemi a po celém světě poté, co budou vyladěni a otestováni.