Použijte to jako prostředek, který vám pomůže projít procesem prodeje. Obrázek: Design Build Duluth

Rozhodnutí prodat váš domov je skličující. Ať už se jedná o poprvé na konci prodejního stolu nebo jste tam nebyli v letech, pravděpodobně máte otázky o tom, jak funguje prodejní proces - a jak najít co nejdříve kupujícího.

Jsme tady, abychom vám pomohli. Následuje komplexní průvodce pro prodej vašeho domova. Využijte ho jako prostředek a budete vědět, co se dá očekávat, když se vydáte na trh s nemovitostmi a na co doufáme, že bude rychlé a snadné řešení.

Než dáte svůj domov na trh

Nájem profesionální pomoci

Prodej domova je právně závazná transakce a pokud si nejste jisti, co děláte, mohlo by to vést k odpovědnosti. Ačkoli je to nepovinné, nájem realitního makléře, který vám může pomoci vést prodej, nepochybně usnadní tento často stresující proces.

Stejně jako kdykoli budete při přijímání odborné pomoci zvažovat rozhovory s několika realitními kancelářemi, než se rozhodnete. Zeptejte se na jejich zkušenosti s průmyslem, jejich marketingový proces a jejich názory na váš domov, včetně možných překážek. Důvěřujte svým instinktům a najmete ten, kdo vám dává nejrealističtější odpovědi, na rozdíl od toho, co vám říká, co si myslí, že chcete slyšet.

Určení prodejní ceny

Prodejní cena je často největší překážkou, kterou prodávající překonali při přípravě na uvedení svého domova na trh. Bohužel proměnné, jako je to, co jste za to zaplatili, kolik jste vynaložili na vylepšení a kolik příjmů potřebujete z prodeje vašeho domova, abyste mohli učinit další nákup, nemůže ovlivnit prodejní cenu.

Spíše, abyste svůj dům rychle prodali, budete se muset soustředit na to, aby to bylo spravedlivé podle aktuální tržní hodnoty. Většina kvalifikovaných realitních kanceláří vám pomůže určit tržní hodnotu vašeho nemovitosti pomocí dvoufázového procesu.

Za prvé, měli byste navštívit váš domov, abyste získali pocit z jeho stavu, velikosti a jakýchkoliv vylepšení nebo dodatečných výhod. Pak by měli provést komparativní analýzu trhu (nebo CMA) - kde se podívají na podobné domovy ve vaší oblasti, které jsou buď na trhu, nebo se nedávno prodávaly - aby zjistili, jak se váš domov stohuje.

Vyplňte prohlášení prodávajícího o vlastnictví

Než uvedete svůj domov na trh, váš agent vás požádá, abyste vyplnili prohlášení o prodeji nemovitosti prodávajícího (SPD). Tento formulář žádá řadu otázek týkajících se aktuálního stavu nemovitosti; například věk střechy nebo zda má domov historii záplav.

Kopie JPD je poskytnuta potenciálním kupcům. Jako prodávající je ve vašem nejlepším zájmu vyplnění tohoto formuláře zcela a upřímně. I když je zcela přijatelné přiznat, že nejste si jisti, že máte nějaký časový rámec nebo jednoduše nevíte odpověď, nelížejte a nezanecháváte známý problém, abyste váš domov vypadali lépe. V takovém případě byste mohli ztratit nabídku a dokonce by vás ohrozily právní žalobu.

Zvyšte své šance na získání kupujících tím, že uděláte dobrý první dojem. Obrázek: Jules Duffy vzory

Marketing vašeho majetku

Boost Curb Appeal

Přemýšlejte o obrubníku tak, jak byste měli datum nebo pracovní pohovor: Je to první dojem, že potenciální kupci budou mít váš domov. Ať už jde o to, aby se zjistilo, zda chtějí vidět vnitřek, nebo že již plánovali představení, budete chtít, aby váš domov vypadal co nejlépe.

Zatímco váš dům je na trhu, udržujte trávník dobře udržovaný. Přidejte květiny, ať už v posteli nebo v květináči. Zajistěte jasně vyznačenou cestu k vašim předním dveřím a ujistěte se, že je dostatek osvětlení pro večerní představení. Zvažte zahřívání svého vchodu přidáním čerstvého nátěru do vašich vchodových dveří nebo získáním nové uvítací podložky.

Stage Your Home

Ustavení vašeho domova jednoduše znamená uspořádání místností nejjasněji a nejvíce esteticky příjemným způsobem. Zatímco tam jsou společnosti, které si můžete najmout za to, můžete dělat práci sami pomocí několika jednoduchých kroků:

• Vytvořte ohnisko.Každá místnost by měla mít zaostřený jeden kus, který také jasně definuje funkci prostoru.
• Depersonalizujte. Sbalte si osobní předměty, jako jsou rodinné fotografie, aby váš domov oslovil nejširší škálu kupujících.
• Zůstaňte neutrální.Pokud jde o detaily, jako barvy barvy a styly nábytku, používejte neutrální tóny. Cílem opět je oslovit nejvíce kupujících, než předvést nejnovější trendy.
• Odklidit.Nepokládejte kupce, aby viděli, jak váš domov stojí. Rozdělíte se tam, kde je to možné, a investujte do stylových řešení pro ukládání dat, která vám umožní uložit své věci.
• Přidejte domácí dotyky. Vonné svíčky nebo čerstvé květiny mohou do prostoru přidávat příjemný a příjemný pocit. 

Získejte skvělé fotografie

Průměrný kupující tráví méně než minutu, když se podívá na výpisy online, než se rozhodne, zda se doma osobně setká. S tak těsným časovým rámcem je nesmírně důležité, aby váš dům byl v nejlepších fotkách zastoupen. Zatímco váš agent pravděpodobně bude mít k tomu proces, existuje několik věcí, které můžete udělat, abyste tento úkol usnadnili.

Nejdříve vyčistěte svůj domov. Prachové částice a další mikroskopické materiály se mohou objevit na fotografiích a odvrátit diváky. Toto riziko můžete minimalizovat tím, že předem dáte místnostem ve vašem domě dobrou péči.Poté, těsně před tím, než budou pořízeny fotografie, projděte pokoje, abyste odložili veškeré nepořádek.

Zobrazit domov

Ukázka je nejdůležitějším krokem na cestě k prodeji vašeho domu. Koneckonců je to, jak potenciální kupci získají pocit z nemovitosti a mají šanci si představit, že zde žijí.

Jako prodejce je nejlepší, co můžete udělat pro zajištění pozitivního zobrazení, flexibilní. Kupující může chtít vidět váš domov ve vašem volném čase nebo v hektickém týdenním večeru a je důležité, aby vyhovoval jejich žádostem, kdykoli je to možné. Nezapomeňte, že každé zobrazení může potenciálně vést k nabídce.

Úspěšné vyjednávání nabídky vyžaduje kompromis na obou stranách. Obrázek: Malba Sundeleaf

Vyjednávání nabídky

Podívejte se na dohodu o prodeji

Pokud kupující má zájem o koupi vašeho domu, předloží nabídku prostřednictvím právně závazného dokladu známého jako prodejní smlouva. V něm kupující a prodávající projedná různé aspekty transakce, včetně prodejní ceny, data vypořádání, druh financování, který kupující použije, časové rámce pro provádění kontrol a zúčtovacího titulu a přidělení závěrečných nákladů.

Úspěšné vyjednávání nabídky vyžaduje kompromis na obou stranách. Když si přečtete nabídku, ujistěte se, že splňuje kritéria, která jsou pro vás nejdůležitější. Buďte ochotni kompromitovat menší detaily, abyste podpořili dobrou vůli mezi vámi a vašimi kupci. Pokud se nabídka necítí jako dobrá shoda, máte v rozporu s vašimi právy odmítnout a počkat na to, aby někdo lepší přišel.

Je důležité si uvědomit, že po podpisu smlouvy o prodeji oběma stranami musí dodržovat podmínky uvedené v dokumentu. Pokud kupující nedodrží lhůtu, může prodávající odjít od prodeje a zadržet peníze vkladů kupujícího. Naopak, pokud prodávající zjistí, že se jedná o falšování informací nebo nedokončí dohodnuté zlepšení, může kupující ukončit prodej a podniknout právní kroky.

Pronájem profesionálů k provádění oprav

Inspekce vašeho domu je zvolena a zaplacena kupujícím, abyste získali nezaujatý názor na opravy, které je třeba provést na nemovitosti. Když bude zpráva dokončena, obě strany vyjednají, kdo zaplatí za co, a zda by mělo být provedeno před vypořádáním nebo započítáno do závěrečných nákladů.

Když práce spadne na ramena prodávajícího, může to být lákavé k tomu, abyste dostali šikovného přítele, který by pro vás mohl dělat práci pod stolem - ale nespadněte do této pasti. Budete muset předložit písemný důkaz u vypořádacího stolu, že byly provedeny opravy. Zaměstnávejte profesionály a vždy uchovávejte více kopií všech faktur a příjmů.

Získejte ocenění odhadce

Pokud kupující získá finanční prostředky na koupi nemovitosti, banka pravděpodobně získá ocenění. Během tohoto procesu bude váš domov ověřen její odhad. Stejně jako váš realitní agent udělal v počáteční CMA, odhadce zohlední stav vašeho domova a upgrady, stejně jako poslední prodej ve vaší oblasti, aby určil tržní hodnotu vašeho domova.

V ideálním světě se tato hodnota vyrovná vaší prodejní ceně - dalším důvodem, proč nabídnout od začátku spravedlivou cenu. Pokud existuje rozpor mezi prodejní cenou a oceňovanou hodnotou majetku, může se váš zástupce a zástupce kupujícího odvolat proti rozhodnutí tím, že poskytnou své vlastní srovnatelné vlastnosti (komp.). Je však pravděpodobné, že budete muset znovu vyjednat prodejní cenu na základě oceněné hodnoty.

Vymažte název

Zpráva o názvu je dokument, který popisuje veškerá omezení, která narušují vaši schopnost předat skutkovou podstatu vašeho domova kupujícímu. Tato omezení mohou zahrnovat:

• Právní hranice na majetku
• Neplacené daně z majetku
• Hypotéky nebo zástavní právo k majetku
• Zajištění
• Dokumentace sdružení na condos nebo jiné komunity HOA
• Historické přehlédnutí, omezení nebo požadavky na plánování

Ačkoliv uspokojování většiny těchto požadavků je tak jednoduché, jako poskytnutí kupujícího písemné dokumentace, je povinností prodejce zúčtování předem vypořádat. Budete pracovat s hlavním společníkem a vaším realitním agentem, abyste zjistili, co je třeba udělat, abyste zajistili jednoznačnou listinu pro váš majetek.

Připravte se na vypořádání

Jakmile je kontrola a hodnocení dokončena a název je jasný, prodávající má před vypořádáním pouze jedno zaměstnání: připravte se na přesun. V den uzavření musí být prodávající úplně přesunut z domu, s výjimkou případů, kdy oba strany souhlasily s tím, že v prodejní dohodě zůstaly.

Prodej domu může být snadnější, pokud jste o tomto procesu obeznámeni. Obrázek: skupina Leland

Prodej domova se může zdát ohromující, ale může být jednodušší, pokud jste o tomto procesu obeznámeni. Použijte tuto příručku pro prodejce domů jako zdroj toho, co můžete očekávat, když se rozhodnete dát svůj domov na trh. Doufáme, že jsme tento proces co nejjednodušší.

Přemýšlíte o prodeji svého majetku? Jaké otázky máte ohledně uvedení svého domova na trh? Dejte nám vědět v níže uvedených komentářích.